山寨将是个“传说”

　　山寨CCTV、山寨春晚、山寨手机、山寨数码产品等借着网络的春风，铺天盖地而来，吹遍了大江南北，全国人民都“山寨”了一把。但是人们慢慢地从这种“山寨夫人”的待遇中清醒过来“山寨”文化注定先天不足，不要羡慕“山寨”，山寨将是个“传说”！

　　“山寨”背附着沉重的“伦理”压力，注定先天不足，势必走向没落！

　　传统的知名品牌，面对着“山寨文化”与“网络浪潮”的双重冲击，特别是以淘宝为首的以低价取胜，“脱光衣服取悦消费者”的电子商务的新命题的出现，打乱了传统品牌原有的商业布局，传统品牌的市场体系越来越难以面对网络的透明性要求！基于这些情况，知名的传统品牌如何在网络中保护市场，成为了当务之急！

　　传统品牌运作的思路经销商存货、压货，经销商负责区域经销，区与区之间“串货”的影响非常之小，往往各地经销商之间不会出现矛盾的对立面。生产厂家也没有什么头痛的事情，依市场需求，区域配货，生产厂家与区域经销商之间是一种经典的从属关系。因为区域经销商之间没有对立的恶性竞价行为，往往让知名品牌的生产厂家们有种高高在上的感觉。因为没有竞价行为的担心，所以双方都相安无事，原始的差价驱动力明显！大家都赚得不亦乐乎！

　　但是，伴随着互联网时代的到来，互联网的先天不足，导致了“山寨文化”的泛滥！有的在“山寨”中脱颖而出！短时间内成为了新时代的名牌！有如“脑白金”！

　　“山寨”的成功也吸引了传统品牌旗下的区域经销商们！网络给了他们一个更大的舞台，给了他们一片新的“蓝海”，哪里有钱赚哪里就有生意人，这本是无可厚非的现像。

　　但是，逐渐体现出来的“网络串货”矛盾，让品牌生产厂家们头痛了起来！是放手一博还是严重警戒？成为了传统品牌面对网络经济的两难处境！对于传统品牌来说，他们不像中小企业那么敢于决策了，中小企业面对网络如鱼得水，以致于空手套得了白狼，扮猪吃得了老虎！

　　在决策难以出台之际，区域经销商们，早已私下布局，先下手为强。各地分销商纷纷效仿，双双入“海”。

　　自己的兵，不听自己的命令，那是将军的痛苦！如果将军没有了兵，那么他自己也将渺小得成为士兵！

　　品牌生产厂家们存在两个蛋疼的地方

　　第一个蛋疼的地方他担心自己的手下在网络中以低价博“出位”！以至于，让价格透明到无处可守，除了极个别个经销商以低价博取了量的成功之外，其他的区域经销商们，还有新加入的经销商们根本就再也没有机会，也没有动力在超低利润且差价透明的环境下去从事销售，更别谈拓展新的市场！

　　第二个蛋疼的地方传统销售方式，先给钱，再配货，经销商主动积压库存。突然之间变成了一件代发货？所有的货要压在总部的厂里。是人都会接受不了！

　　以上两点，我们总结之后会发现，问题的“根节”只在一个方面，产品的售价低了，经销商利润少了，商品原始的差价驱动力失去了吸引力，于是经销商们抱希望于一件“代发货”，捞一件是一件，做不下去了就不做了，最小风险脱身！于是愿意压货的经销商也无形中变得更少了！这是我们传统品牌生产商最不愿意见到的！

　　一句话，要救市，要保护市场！实际上就成为了要保护市场价，而要保护市场价就必需“抵制淘宝行为！”，彻底消灭山寨“客串”表演。

　　要保护市场真的只有“抵制淘宝行为！”吗？彻底消灭山寨“客串”表演？只有这样才能救起因为网络沉沦的市场低迷售价吗？我看未必！要救市，还得先了解电子商务，再找方法。

　　笔者潜心研究电子商务，针对这类有着雄厚实力的传统品牌，要沉着面对网络冲击，保护好市场，首先要学会使用网络，用“淘宝”来保护好市场价，怎么保护，倒真的是门新课题！

　　总结出两个可行性的保护市场价的方案

　　一、管理好品牌授权扩大化品牌授权，精准品牌使用授权！避免山寨“客串”表演！

　　分析人们网购后的心理会发现，人们最担心的是买到假货，于是我们可以从电子授权书上面下功夫，把品牌使用授权扩大到电子商务的网络经销中，管理好授权书，对于任何一家销售本品牌的网上商店都必需配备相应的可以公布的电子版图片授权书，授权书必需标明网店一对一的相关信息，注明是否属于实体经销一体网店，电子授权书必需加上表示唯一性的“总公司＋经销商”标签的水印，保证电子图片授权书不可假造，不可更改！授权书上面提供可供查询真假的官方网络路径！提醒消费者在公布有授权书的网店认购产品。所有获得授权书的网店，产品标价不得低于总部提供的零售建议价，一经发现有违规现像，立即取消资格，停止供货，并于总部查询网站上公示！标准的网店授书由如下信息购成（授权编号、网店网络地址、实体店信息、通身“双方信息”防伪水印、官方验证网址、消费防伪需知）。

　　二、主动投入电子商务，发出官方声音，主动提供市场报价，并且占据报价导向！使用自己的“淘宝价”来作为舆论导向。结合第一项的授权书的使用，扶持经销商占据网络平台，经销商网络报价必需与总部平行，通过授权书的限制作用，控制实体经销商在网络上面的报价。通过一定的网络投入，在淘宝等网络平台做付费推广，让官方的淘宝网店或者实体经销商的淘宝网店占据淘宝搜索前三页！这些网店的报价都是与官方平行的，不会出现竟价行为，于是，在网络中也属公平地销售。实体经销商成功地搬上了网络平台，再也不必担心价格沉沦。其他的电子商务平台的管理，依此推论。网络上的市场价格得到控制，并且进行了引导之后，经销商的压货热情又会主动上来。品牌生产商两个蛋疼的问题肯定可以迎刃而解！

　　以上两点可行方案，品牌生产商两个蛋疼的问题肯定可以迎刃而解！归纳为两句话一是避免山寨“客串”表演！让人们可以体验品牌的力量！二是官方人为地加大网络投入，对网络信息，特别是市场报价进行官方引导，占据市场舆论导向，人为拉高并稳定市场价位，人为地保证合理利润差价，保护经销商实体利益！增加经销原始动力！